作为在服装行业浸染多年的大连东北亚国际品牌商品交易核心董事长武金祥，对中国服装品牌的定位有自己独到的看法。
首先，确立目标消费者
之后，了解目的消费者和同类品牌。这要求有充分的市场考察，参考国际品牌中衣着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎么的更加具体的需乞降他们的消费习惯。要懂得该类消费者的生涯习惯、咀嚼、消费习惯、他们在本类商品中冀望得到的满意，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行过细的比拟，凸起本人的不同之处，创建自己独特的作风。
而后，断定品牌的中心价值。中档品牌应当可能表示出必定的感情好处，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装请求最基础特色是与消费者同等。高档品牌有显明的附加价值，而且这个价值吻合花费者寻求的价值。高级服装品牌是高于消费者需要的，因而消费者对它有一种强烈的追求。对“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的豪华的一种追求、与憧憬。
再后，品牌形象设计赫然。服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具备一定精神资本的物质情势，从工业的形成、品牌精力的体现，到品牌的营销方式，都须要个性化设计才干实现。中高档品牌要求各品牌的类似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“古代”、“休闲”还是“正式”、“活气”仍是“成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清楚。开辟、追求新的资料、新的技巧手腕、新的抒发门路，更深如摸索当代人与衣饰的关联、设计与出产销售的关系、表达最新的穿着观念与生活体验，推重新的时尚精神、服装文化和视觉美学来到达消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增添文化竞争力，如“红豆”使人联想到“红豆生南国，春来发多少枝”的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特点。如意大利品牌“普拉达”采取的就是设计师普拉达的名字，造型端庄谨严、线条流利、颜色清爽做作，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告知消费者一个设计师自己的故事，通过品牌与设计师的接洽，为品牌构思一个独特的令人佩服的掌故对品牌竞争力的加强有显著的作用。
最后，品牌定位的宣传具主要性。品牌定位只有有效的传布到消费者的心中 gucci官方網，在消费者心目中占领一定的地位，定位才算成功。我国服装品牌中，已经有些品牌构成了余种不同的思路，如三枪亵服在1996年推出的“三枪虎”少儿内衣胜利的发明了市场空白，然而由于流传力度、方式缺少，时至本日也是知之者甚少。建立品牌之初就应斟酌如何使消费者对“中、高档”这一品牌定位有所感知，并通过一直的宣传使得品牌定位“深刻人心”。
2． 品牌文化内涵
进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争。当初服装的款式十分多 gucci 2012奢華名品 新款目錄，不同公司的格式之间的差别性在缩小。因此，分辨差异性的重要标记是品牌，品牌在为服装做出各种说明，赋予服装文化上的意思。服装消费越来越多的人把它懂得为是一种文化消费，与观看片子、观赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。因此，服装消费不仅是一种物资性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展示，是一种生活方式和价值观点的表白。通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和剖析，发现服装品牌内涵的起源可以有三种道路：由历史演进天然积淀而成品牌文化，如美国有名的Levi’s牛仔裤；开创人的监护下有意识地创立品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹；品牌文化通过有意识的策划并长期运作造成。
中国的服装企业不长期的发展历史，便缺乏了积淀历史文化的机遇。而中国服装企业的发展急需文化的注入，就更合适于后面的两种方法：在企业建立之初便有意识的建破品牌文化，或在品牌发展中有意识的进行品牌谋划。详细办法如下：
引起目标消费者文化共鸣。穿戴中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更轻易发生文化的共识。
承载企业文化。将企业文化注入品牌之中，向消费者转达企业的信息，如通过宣扬“以人为本”的企业文化能够得到消费者对品牌的认同。同时，可以树立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文明事件逐一记载并在恰当的时候进联合品牌进行宣传。
注入设计师特质。每个设计师都有他的文化休会，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师“情有独忠”的消费者会抉择与其同名的品牌。犹如人们象爱好皮尔?卡丹一样喜欢“皮尔?卡丹”这个品牌。
3． 品牌的市场策略
中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵守以下三阶段方式：
首先，引诱商户提升品牌，扩展销量。领导每一家商户走向品牌经营，把产品的市场力全面推进；并在本市场内收集、收拾、分类、筛选了存在实力品牌商户评比运动，以品牌嘉奖的方式来增进和引导商户品牌化经营提升。体地说，商户的品牌提升就是市场提升的核心，使之实现市场品牌孵化器的服务职能。
然后，晋升市场诚信度。塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场，产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，服务专业化，打造出一个强势的品牌销售市场。塑造品牌市场的要害是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。要赋予品牌市场奇特的个性化服务，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主意跟消费者有效沟通、衔接。要强化对于市场价值的传播 coach官方網，应用整合传播的准则，整合资源，同一主题。
最后，塑造品牌市场。产品经由较长时光的推广 gucci官方網，著名度和美誉度快捷提升，市场据有率大幅提升 gucci官方網，下线客商及消费者对市场产品品德充足信赖，逐步培育了一大量典范客户，对品牌的独特价值坚信不疑的同时，爱好并跟随市场的个性化服务及发展，带动了大批的二、三类市场对节令性购置的盼望，品牌虔诚度疾速提升。此时，最重要的事件是品牌的保护及服务意识在治理上的提升。
留言列表
